社員インタビュー
企画営業
仲介会社とのリレーションシップを大切にし |
澤本 洋輝 （サワモト ヒロキ） 本社営業 6課 入社6年目
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戸建分譲住宅の企画営業をしています。私は課の責任者として、土地の仕入れから住宅のプランニング、物件の販売までをトータルに担当。お客さまへの販売は基本的に仲介会社に依頼しているため、仲介会社を通しての販売がメインです。また、土地の仕入れも仲介会社を通じて行います。ですから、仲介会社の皆さんと信頼関係を築くことが何より重要。日頃から何度も足を運び、コミュニケーションをとるよう心がけています。たとえばオープンハウスの際に、お客さまからどんな反響があったか。どんなご要望が出ていたか。そうした情報を詳しくお聞きし、間取りなどの企画に活かします。
仕入れから販売まで「家づくりのすべて」に関わると言っても過言ではないため、大きなやりがいがあります。今後もさらに知識と経験を積み、多くのお客さまに喜ばれる住宅をプランニングし続けていきたいですね。
■ PROFILE ■
年齢：27歳 / 趣味：テニス
家づくりにトータルに携わるやりがいを日々感じています
デイリースケジュール
08:10
メールチェックと清掃
出社。メールや書類をチェックしてから社内の清掃。気持ちよく1日をスタート！
08:45
営業部門全体で情報を共有
本社営業部門の朝礼。部門内での連絡事項や報告を全員で共有する。
09:00
今日もパワフルに仕入・営業活動
地元でもある神戸・明石方面へ出発。土地勘があるので仕入れやプランニングがしやすく、自分の得意エリアとなっている。大阪・京都へ行くことも。
10:00
実際の土地を目で見て確かめる
毎日FAXされてくる仕入案件の情報に目を通しつつ、土地の状況を現地で直接チェック。周辺環境やガス・水道などの配管状況をチェックし、現地写真も撮影しておく。
13:00
仲介会社とコミュニケーション
仲介会社を何社か訪問。物件に関する反響状況を確認し、お客さまのニーズをヒアリング。販売やプランニングに役立てていく。仕入案件の情報も収集。
17:00
デスクワークに集中
帰社。昼間見てきた土地の値段の試算や、住宅のプランニングなど、デスクワークを進めていく。
19:00
部下とミーティング
販売をメインに担当する部下からの報告を聞き、契約後の書類チェック、日報の確認。明日の行動予定を打ち合わせる。
20:00
帰宅
明日の準備を整えて帰宅。今日も1日お疲れさまでした！
ウィークリースケジュ－ル
さまざまな人と協力し、精力的に活動する日々
月曜日： コミュニケーションや交渉が仕事のポイント
・造成や建築の現場をまわって、現場監督に進捗状況を確認する。
・仕入案件の価格交渉を仲介会社と行う。
・販売物件のプランニングを行い、事業計画書を作成していく。
火曜日： 地元の友人たちと楽しい時間を過ごす
・午前中は自宅でのんびりと。
・午後から地元の友人たちと待ち合わせ。
・食事やお酒を楽しみながら、みんなで色んな話をする。
水曜日： スポーツで汗を流してリフレッシュ
・早めに起床して、外出の準備。
・学生時代の友人たちと一緒にテニスで汗を流す。
・テニス終了後は打ち上げ。ビールで乾杯！
木曜日： 販売を担当するメンバーをしっかり育成していく
・課内でミーティング。部下から販売状況などの報告を受け、アドバイスと指導。
・近日着工する現場のために、工事用の駐車場を手配。
・入社以来の付き合いがある仲介会社から、優良な仕入案件情報が入ってくる。
金曜日： 仲介会社の方々と、日頃から良い関係づくり
・仕入案件の現地調査をしながら仲介会社を何社か訪問。
・物件の販売状況やお客さまの反応を、各社の担当者にヒアリング。
・仕入案件情報をヒアリングし、各地の状況を把握しておく。
土曜日： お客さまと直に接し、生の声をプランニングに活かす
・オープンハウスを訪問。仲介会社に反響などの状況を確認。
・自らもオープンハウスでお客さまをご案内し、反応を確かめる。
・仲介会社とお客さまの商談に同席。プランナーの立場からPRする。
日曜日： 仕入案件を現地で詳しく調査する
・仕入案件の現地調査に出かける。
・道路の幅員や、隣地との境界線、水道の引き込みなどを確認する。
・店舗や病院、学校などの生活環境をチェック。
・価格を試算し、仲介会社との交渉に備える。
入社から今までのキャリア実績
販売からスタートし、徐々に職務の幅を広げてきました
入社後はまず販売を中心に担当し、仲介会社との信頼関係をつくりながら、徐々に土地の仕入れや住宅プランニングも手がけるように。現在は課の責任者として2名のメンバーを指導し、仕入れから販売まで一連の仕事を任されています。
| 販売 | 入社当初は先輩との同行や、建築現場の確認等からスタート。そして販売業務を通じて仲介会社との信頼関係をつくり、仕事のノウハウを身につけていきました。 |
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| 仕入・プランニング | 土地の仕入れや住宅のプランニング等も少しずつ担当。専門的な不動産知識が必要になるため、上司に相談しながら取り組みました。販売業務を通じて仲良くなった仲介会社の方が、売り地の情報をいち早く知らせてくださるように。 |
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| 課の責任者 | 現在は土地の仕入れ、住宅プランニング、販売まで一連の仕事を行っています。販売は2名のメンバーが中心になり取り組んでいるので、彼らの販売状況の管理や指導育成も重要な職務です。今後の目標は支店長へのステップアップ！ |
この仕事について
企画営業
住宅のプランニングに携わり、お客さまの生活ベースを支えます
就職活動時に不動産業界に絞って訪問し、ファースト住建に出会いました。
不動産業界に絞った理由は「いつか独立したい！」と考えるときに、宅建(宅地建物取引主任者)の資格が取ることで独立への道が開けるだろう、と考えたから。
そしてファースト住建を選んだのはそんな住宅業界の中で「建売り戸数関西NO.1」という実績に惹かれたからです。
現在は住宅用地の仕入れから間取りなどにいたるまで、住宅のプランニングを担当しています。ひと口にプランニングといっても、住宅用地のカタチや高低差などが影響しますので、毎回同じようにはいきませんね。さらには住宅を先に建ててから販売する方式のため、できるだけ多くのお客さまの生活環境に合わせ、ご利用いただけるような住宅をご提供する必要があります。ですから、用地周辺のヒアリングは欠かさず行っています。様々な情報を収集し、その土地に合った住宅をプランニングすることが重要だと思うのです。仲介会社に販売を依頼しているため直接お客さまと接する機会はほとんどありませんが、お客さまに何十年も住んでいただける住宅をつくり出すこの仕事に、とてもやりがいを感じています。>>もっと詳しく
仕事内容
「住まいをつくり、販売する」ことのすべてに携わります
土地の仕入れにはじまり、住宅のプランニング、仲介会社へ販売するメンバー2名の指導など、「住まいをつくり、販売する」ことの最初から最後までに携わっています。さまざまな土地を見て調査や試算を行い、仲介会社と交渉。周辺環境など市場調査をしながら間取りなどをプランニングし、事業計画書を作成。着工後は造成や建築の現場を確認しつつ、仲介会社への販売を行います。オープンハウスで仲介会社とお客さまの商談に同席することも。規模にもよりますが、土地を見始めてから住宅がお客さまの手に渡るまで、数ヶ月〜半年間ほどかかります。仲介会社や現場監督など、さまざまな人とコミュニケーションをとりながら進めていく仕事です。
仕事のやりがい
自分の企画した住宅が、お客さまの人生の基盤になるという誇り
やはり、家づくりをトータルに手がけられることが最大のやりがいです。自分で色んな土地を見に行き、どんな住まいが求められているか考えながら間取りなどの仕様をプランニングし、完成した住宅が市場に出て、お客さまに購入していただける。仕事は多岐にわたるため大変な面もありますが、だからこそ多くの面白みや喜びがあります。住まいはお客さまにとって、人生や暮らしの基盤となる重要な買物です。自分がプランニングした住宅が選ばれることに、大きな誇りを感じます。
入社のきっかけ
幅の広い仕事を任される点に魅力を感じました
大学在学中は建築学科で学んでおり、就職活動にあたって、その知識を活かせる場所で働きたいと考えました。さまざまな企業のwebサイトを見て研究しましたが、そこで出会ったのがファースト住建。関西トップクラスの供給実績を持つ上場企業という点と、土地の仕入れや住宅プランニングからトータルに手がけられる点に惹かれました。ここでなら幅広く質の高い仕事に取り組めそうだと感じましたね。
週末の過ごし方
地元の友人たちとオフを満喫しています
休日は学生時代からの友人たちと、地元の明石周辺で遊ぶことが多いです。飲みに行って色んな話をしたり、テニスで汗を流してリフレッシュすることもありますよ。また、これは平日の話ですが、会社帰りに同期や先輩たちと飲みに行く機会も多々あります。
この仕事で一番嬉しかったこと
初めて土地の仕入れから手がけた住宅が、お客さまに喜ばれたことです
入社2年目に、初めて土地の仕入れを任されたことが、一番思い出に残っています。仲介会社から情報をいただき、価格の下がった良いタイミングで、条件の良い土地を仕入れることができたんです。少し前まで更地だった現場に自分のプランニングで家が建ち、購入を希望されるお客さまもすぐに現れました。上司や先輩に相談しながら懸命に取り組んだ分、大きな達成感がありましたね。その時は、お客さまと仲介会社の商談にも同席。「いい家が買えた」と喜んでいただけて、自分のことのように嬉しかったです。
後輩へのメッセージ
住宅のプロフェッショナルを目指して頑張りましょう！
良質で低価格な家を提供し続けるには、お客さまのニーズにマッチした販売競争力ある家づくりを行うと同時に、利益を確保していくことが大切です。またスムーズな住宅供給を実現するためには、きめ細かなリスク管理を怠らないことも大事です。不動産・住宅に関する知識など覚えることが多く、最初は大変かもしれません。しかし、だからこそ幅広く厚みのあるスキルが身についていきます。諦めずひとつひとつをクリアにしながら「家づくり」に取り組み、一緒に成長していきましょう！
現在の目標
支店長へのステップアップが今後の目標です
現在は課の責任者として2人のメンバーをマネジメントしています。今後はやはり、その次のステップである支店長を目指していきたいですね。そのためには売上や利益で、さらに会社に貢献していかねばなりません。まだまだ四苦八苦しながらですが、そこにやりがいや面白みを感じます。これからも、お客さまと仲介会社に喜ばれ自社の利益となる実績を積み、もっと飛躍していきたいと思います。