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採用情報ピックアップ

福利厚生アウトソーシングのリーディングカンパニー
自立精神×使命感で新たなサービスを創る意欲のある方を歓迎

人間関係のよさは当社の強み。チームプレイでサービスを構築。

チャレンジスピリットをベースに前例のないビジネスを創造。東証二部上場企業

スキルや経験、人間としての幅をどこまでも広げ、深めていける場

時代のニーズに合わせて、共に発展していける人を求めています

仕事内容

サービスメニューの構築＝人間関係を構築する仕事です

現在の仕事は、福利厚生事業の法人向け営業。クライアントは法人企業・官公庁で、私の部署は法人企業を担当しています。弊社のサービスを導入していただくためにサービスプランのご提案を行います。おおむね年度ごとの決裁案件となるので、上期（4～9月）は飛び込みやDMも活用し、来年度に向けての下地を積み上げます。下期（10～3月）は仕上げの時期。お客様の会社の企業文化を調べ、お客様それぞれにフィットしたプランを練り上げていきます。
既成品を売るのではなくプランのご提案なので、企画・コンサルティングに近い業務。大きい会社さんですと、人事・総務の方だけではなく、労働組合や健康組合など様々な部門の担当者にお会いし、調整が必要になります。サービスメニューの構築＝人間関係の構築が仕事そのものです。

人事、総務、労働組合、健康保険組合など、クライアントの担当窓口も一箇所だけではない。だからこそ、人間関係をしっかり築くことがキーになる仕事

チームメンバーの営業にみっちり同行し、現場で気づいたことなどを話し合うリアルタイムでのマネージメントを大切にしています

個々人が努力することはもちろん大事。でも今の自分の課題は、チーム全体を底上げするマネージメント力をさらに身につけること。それが当社の今後に欠かせないヒューマンパワーだから

社員が語る仕事内容

営業部　法人第3チーム
チーム長
入社3年目
コガ キヨシ
古賀　清

入社動機	自分の経験を活かし、新しい分野にチャレンジできる環境 企業文化が自分に合いそうだと思ったこと
入社直後、私はチャンスともいえる新規事業のプロジェクトに関わり、飲食サービスの法人営業を担当していました。当社への入社動機も、小売業でのスーパーバイザー経験を活かして、クライアントの営業戦略を提案する営業職に惹かれたからです。転職にあたってはずいぶん調べたのですが、当社のサービスメニュー拡大の加速的スピード、新しいことにチャレンジできる環境など企業文化自体が自分に合いそうだと思ったのです。また、面接に来たときに、オフィスに足を踏み入れた瞬間に誰彼となく挨拶の言葉を受け、とても感じのよい会社だと思いました。

やりがい	人間関係をどれだけ築けるか、信頼していただけるかが大きく影響
現在の福利厚生事業は、プランの提案から導入まで、長い時間がかかります。窓口もいくつもありますし、お客様に合ったサービスメニューを構築するには、多くの方との人間関係をどれだけ築けるか、信頼していただけるかが大きく影響します。また、弊社のサービスを導入された後、どれだけクライアント企業の従業員の方が弊社のサービスを使っているかが評価ポイントとなるため、導入いただけたからおしまいではなく、結果がでるまでとても息の長いプロジェクトとなります。 そんななかで、人事の方から認めていただけたと感じられたときはやはりうれしいですね。どの会社もそうですが、人事の方は多種多様な人を見ている方ですので、人事の方が私のチームを信頼してくださって他の部署に働きかけてくださったりするのがわかると、本当にうれしいです。サービスを売るだけではなく、人間関係をしっかり築いていける仕事だと実感できます。

身につくスキル・経験	チャレンジ意欲のある人はどこまでもスキルや経験 人間としての幅を広げ、深めていける場
福利厚生事業、CRM、インセンティブ、ヘルスケア…当社には様々な事業部があり、各部署での経験を通して様々なスキルを身につけることが可能です。また、私がそうだったように、それまでの自分の経験を活かし、新しい分野にチャレンジすることもできますし、その後、既存の事業部に異動し、異なる分野での経験を身につけることもできます。中途採用ならではの視点を活かし、存分に動ける環境。「状況や環境を自分から変えよう、それを変えるのは自分しかいない」と思える自立精神と使命感を持ち合わせた人が歓迎される職場ですので、チャレンジ意欲のある人はどこまでもスキルや経験、人間としての幅を広げ、深めていける環境です。

ただ今挑戦中	マネージメント力を磨き、今後、当社のキーパーソンとなって会社の成長を牽引したい
ある程度大きな組織になってくると、マネージメント力がどれだけその会社にあるかがその後の会社の発展にダイレクトに影響すると思っています。私は中途入社ですので、他の会社でもその点は注目してきたところです。 そこでいくと、当社は現在1000人近い体制。すでに個人ベースだけではなく、チーム全体での営業力の底上げにシフトしてきていますが、今後ますます後輩指導と共にチームを活性化させるようなマネージメントスキル・パワーをもつ人材が必要になると思います。 私ももうすぐ30歳。これまで個人的なスキルアップに集中してきましたが、マネージメント力をさらに磨き、マネージメント力のある人材の典型として、当社を引っ張っていくキーパーソンのような存在になりたいと思っています。

大切にしていること

温度感が伝わるリアルタイムでのマネージメント 第三者からの視点を取り入れること

マネージメント的なことでは、できるだけリアルタイムで指導するということです。基本的に部下の営業には同行し、質問や気づいたことなどはその場で部下と話し合い、確認していくスタイルです。他方で、社内で皆で時間を作ってミーティングするということは極力減らしています。ミーティング日を設定すると、その日までに私への質問や報告をためてしまいがちになります。たまってくると、細かなことは削られていく。時間の都合上そうなってもしかたないですよね。でも、それではこぼれてしまうものがあまりにも多い。だから思い切って共有ミーティングは減らして、現場でリアルタイムに押さえていこうと決めました。取りこぼしもないし、温度感も伝わるので、メリットのほうが大きいです。 仕事全般にかかわることでは、第三者からの視点を導入することですね。たとえば、自分たちが創ったサービスが本当に良いものなのかどうかを判断する上で、会員の方を集めてモニタリングを行ったりしていますが、もっと早い企画の初期段階などにも第三者からの視点を取り入れ、さらに様々な意見を言い合える組織を作ることで、サービス全体のクオリティーをあげることができると思います。

デイリースケジュール

人間関係のよさに裏打ちされたチームワークが強みの一つ。ポテンシャルの高いメンバーと仕事に打ち込み、仕事を楽しんでいます

06:00	起床
08:00	出社。個人業務の整理。プレゼン資料の最終チェック。
09:30	チームメンバーと営業へ。組織営業！
12:00	昼食。（毎日違うお店で食べるのが営業の醍醐味!）
13:00	クライアントでのプレゼン。
15:00	商談を進めている企業を訪問。
17:40	帰社。メールチェック。
18:30	隣のチームとMTG。
19:30	メンバーとコミュニケーションを取りながら営業進捗確認。デスクワーク。
21:20	退社。チームメンバーと軽く1杯1本勝負へ！
00:00	就寝。